简论影像时代商业摄影的市场特征及运作
於联明

    摄影在其产生后一百五十余年的历程中，无时无刻不与科学技术的发展有着密切的联系。到了二十一世纪的今天，高速发展的科学技术更是让摄影进入了一个全新的天地。有的人称这个时期为“数字时代”，有的人则称之为“影像时代”，有的人又称之为“网络时代”。总而言之，摄影无论从内涵上讲，还是从外延上讲，已非原有概念上的意义。商业摄影也处在了摄影业、影视业与电脑业的“交集”处。在这样的形势之下，商业摄影也就有了新的市场特征，其运作方式也发生了诸多相应的变化。

    一、影像时代商业摄影的市场背景：“大摄影”
    现今社会无论是“数字时代”，还是“网络时代”还是“影像时代”，都从不同的侧面显示出摄影与现代科学技术发展息息相关的必然联系。三者是水乳交融，相互依赖，互为前提的。因而笔者在此仅从“影像时代”这个与摄影联系更为直接和密切的角度，去窥探一下商业摄影。
    传统意义上的摄影是胶片药水与相纸的时代。与此相比，影像时代的摄影无论从使用工具上，还是从记录媒体、传播媒体上都已发生了根本性变化。这种变化为商业摄影勾勒出了一个大的市场背景：多样化的拍摄工具，多元化的记录媒体，多维化的传播方式，多重化的创作手法。
    传统意义上的摄影，使用工具是机械的或电子的照相机，或一次成像机。影像时代的摄影不仅包容了以上类别的工具，更有数码相机闪亮登场。而后来居上的高档数码摄录机也具备了拍摄数码照片的新功能。一般摄像机也以记录静态图像，间隔拍摄，P0RTRAIT拍摄方式，并输入电脑、视频压缩、单帧采集、打印，实现拍摄照片的目的。由此，打破了单凭传统相机摄影的一统天下。
    传统意义上的摄影，其记录媒体是胶片或一次 性相纸。影像时代的记录媒体已远远超越了这些。就当今现状而言，其记录媒体大致有这样几类：其一是使用胶片（正片、负片或反转片等）通过光化学作用的记录方式。其二是使用录相带磁迹的物理记录方法（如VSH，S一VSH及金属带等），其三是数码相机储存卡（棒）的物理记录方法。其四是使用传统相机拍摄电子胶卷，下载后与数码储存卡同样处理的综合记录方法。其五是使用光盘记录方法。如有的新型摄像机可直接压缩MPEG文件，直接写入光盘。有的VCD、 DVD影碟机也可以直接采集、压缩。写入光盘。传统摄影中的照片制作方法仅仅是通过印相、放大、彩扩等化学方法实现。影像时代更多的方法则是通过打印机和光盘刻录机、喷绘机等方
法实现。
    就影像传播的方式而言，影像时代的传播方式具有多维化的特点。这主要表现在：第一，洗印照片，报刊照片，摄影印刷品等直接传播方式，在影像时代的影响下，其质量更高，实效更强，影响更大。第二，网络传播，使摄影交流、图片营销范围更广，速度更快，照片上网交流，网上摄影比赛，建设网上图片库，上网租售照片等新事物层出不穷。第三，电视传播形式为摄影的传播开辟出了广阔的路子，成为不可缺少的传播载体。第四，以光盘（包括VCD、DVD、CD-ROM等）为载体的传播方式正逐步上升到主导地位，光盘的存储空间在650MB，播放时间可达74分钟，不仅储存量大，而且轻便，利于携带、保存和读取，是当今最为科学的传播方式之一。
    由于以上诸方面的深刻变化，摄影创作也进入了一个空前繁荣的时期。“百花齐放”、“推陈出新”的景象在影像时代得到真正的体现。影像时代的摄影创作表现出了如下的优势：一是摄影创作领域更加广阔。二是创作题材更加多样。运用现代影像器材，可以拍摄制作在传统条件下难以完成的工作，广告摄影表现得尤为明显。三是创作手法更加灵活。如运用PH0T0SiI0P5．5加工照片，仅滤镜手法就达百余种，这是运用摄影器材拍摄技法难以达到的。
    综上所述，当今商业摄影的市场背景是影像时代的“大摄影”，即在科学技术和艺术创作高度发展条件下超越原有传统摄影意义上的摄影。这个“大摄影”的概念将有助于商业摄影者更新观念、明确目标，在新的市场背景条件下学会在行业门类的“串汇”或“交集”中确立正确的方法论。
    二、影像时代商业摄影的经营内容：“全方位”
    影像时代的到来对传统商业摄影无疑是一个巨大的冲激。这对于那里经营规模相对较大的业户而言，难免有“船大难调头”的忧虑。而对于那些经营规模相对较小的业户而言，又有“船小难抵大风浪”的难言之隐，再加上舆论界时时惊呼这个新时代到来，那个新时期到来，确实有时让人感到有点“狼来了”的恐慌。此外，新影像器材更新换代周期的日益缩短，更让欲另辟新渠的业户们举棋不定。然而，也有一些商家，审时度势，独辟溪径，在影像时代的大环境中取得了社会效益和经济效益的双重丰收。这说明影像时代的商业摄影是个非常值得研究和重视的问题。
    影像时代商业摄影的目标市场是什么？其市场特征是怎样的？笔者试作如下的剖析：
    就目前商业摄影所包含的基本内容而言，可以说是呈现出了“全方位”的跃动，无论是摄影营销方面还是摄影服务方面都显示出了空前的活力和锐气。这主要表现在：
    第一，传统摄影形式仍保持着旺盛的势头，占据着主导地位。婚纱照、儿童套照、个人写真、证件照等等常规型的业务已成为当今摄影业稳定的项目。传统彩扩业仍是人们获取彩色照片的主要途径。
    第二，数码摄影正逐步走向市场，作为尝试阶段的影楼数码摄影正处于投入期，并随着CCD传感器像素的提高及打印机幅面的增大和打印相纸、墨水质量的提高和成本的降低，逐步增加市场份额。数码打印系统及其连锁店的形成也初露端倪。
    第三，以印刷品为载体的广告摄影正随着激光照排、电子分色、电脑设计及印刷技术的提高正逐步升温。企业简介、样本、挂历、台历、画册等宣传品、包装品在市场经济条件下越发显得重要，从而成为广告公司、图片社、摄影工作室竟相争夺的业务，同时，各种图饭、展板需求量也不断增加。
    第四、以户外喷绘、灯箱、室内展板为宣传形式的广告摄影正由大中城市向小城市及乡镇发展，存在着较大的市场潜力。
    第五，建立图片库、图片银行，通过网络营销图片，将中国图片与世界接轨，已成为摄影界的新兴产业。
    第六，以拍摄、出售摄影作品为业的职业摄影师及自由摄影人也已出现。
    第七，以拍摄、编辑、制作VCD、 DVD光盘、家庭数据光盘、电视广告、家庭摄像文化服务的跨门类业务，通过与摄影的结合，自觉不自觉地已纳入到摄影业的经营项目中，并且存在着极大的市场潜力，成为摄影业新的经济增长点。如电子影集，金盘相册的出现，将摄影与摄像、电脑制作技术高度融合在一起，将高品位、高科技含量融入了摄影。
    第八，摄影器材营销规模空前、种类繁多，不仅包容了传统的影像器材、冲扩设备，而且也包括了数码相机、打印机、电脑及配套软件等等。
    统览以上现象，我们可以看出，现实商业摄影是一个“大而全”的家族。这种状况是与当今社会经济形势的发展变化密切相连的。
    其一，这个“全方位”的大市场，是知识经济发展的必然。继“信息高速公路”之后，“知识经济”这个新的热点话题风靡全球，“知识经济”这个概念已被广为接受和传播。细细分析一下影像时代这个“全方位”的市场，我们会发觉，它的出现无不依赖于知识的生产、传播和利用。具有全新内容和特点的商业摄影，其知识化、专业化、生产化程度的日益增强，使其产品（商品）知识含量增大，知识密集型产品（商品）比重加大。并且随着人们生活和消费方式开始走向知识化、智能化，这个特点越发明显。
    其二，这个“全方位”的大市场是社会消费需求发展的必然。据资料表明，我国社会消费品零售总额以每年6．8％左右的速度增长。居民消费结构的改善，使服务性消费的比重上升。消费层次和消费结构多元化格局的出现，增加了摄影方面的消费量。今后消费品市场稳中显旺的运行态势及加入世贸组织后的形势也将有利于刺激摄影消费的增长。
    其三，这个“全方位”的大市场，是服务市场、第三产业发展的必然。据资料表明，由于就业人口朝着优化方向发展，第一产业从业人口继续减少，第三产业从业人口继续增加。由于产业结构调整，第二产业职工下岗并向第三产业转岗。这一因素，也是摄影大市场出现的重要原因之一。
    综上所述，笔者认为，在这样的市场背景之下，商业摄影者应保持清醒的头脑，审时度势，把握商机，寻求发展。首先，要认识到知识经济时代对商业摄影者提出的要求，认识到知识产品对商业摄影的重要意义，促进知识产品潜在价值到现实价值的转化，其次，要积极引导消费，勇于开拓市场，善于将最具有时代特色易于大众接受的业务项目打开局面。第三，要充分认识到市场的复杂性和多变性，善于在激烈的市场竞争中寻找稳中求进的发展路子，人无我有，步步领先。
    三、影像时代商业摄影的经营理念：“高品位”
    摄影是现代科学技术与艺术相结合的产物，具体到影像时代的今天，这一点就更为明显。如前所述，影像时代的摄影处在摄影业、影视业与电脑业的交汇处，对三者任何一点的生疏都不能正确解决市场提出的问题，从而丧失市场机遇。
    试以金盘相册的制作为例：它是将录像及照片通过视频实时压缩及扫描后再通过非线性编辑系统施加各种转换、运动及滤镜，并配以字幕、音乐等视频、音频特技处理手段，最后转换为MPEG文件刻录在CD-R上，这当中，就涉及到了方方面面的技术问题和创意问题，单靠仅有的摄影技艺是远远不够的。因而笔者认为，商业摄影在其经营理念中应注入的一个重要内容就是“高品位”。这种“高品位”具体说来应包括以下三个方面：即“一流的人品”、“一流的作品”、“一流的商品”，三者的关系是互为前提，层层推进，缺一不可的。
    所谓“一流的人品”，大致应包括以下三点：一是高度的文化素质，二是高超的技术水平，三是高尚的职业道德。记得日本松下公司有句名言：先生产人，再制造商品。这种作为人本主义的企业文化意识引入我们的商业摄影同样具有重要意义。笔者认为，“人品”是商业摄影成败的关键因素。没
    有高度的文化素质，想驾驭知识经济时代的“大摄影”，只能是空中楼阁；没有高超的技术水平，占领市场获得效益只能是纸上谈兵；没有高尚的职业道德，用户信誉和长远发展也完全是子虚乌有。从人才学的角度看，当今摄影界需要的是那些具。有“T”字型知识结构，即“一专多能”的人才。
    所谓“一流的作品”，就是说商业摄影经营者，不仅应是商人、老板，更应该是出作品的高手。同时，对自己的员工也要全面培养，使之成为会经营、懂创作的“双料人才”。悉心商海谋大略固然重要，而勤于创作和研究会更有补益。影像时代的商业摄影更需要儒商型、学者型的人才。事实上，在当今商业摄影界的老板、经理中，有相当一部分人是人像摄影、广告摄影、艺术摄影方面的专家。
    所谓“一流的商品”，就是说商业摄影经营者要有精品意识，使自己的商品高质量、高艺术含量。企业界有这样一句老话：“没有质量的劳动是无效劳动，没有质量的产品是无效产品”。到了今天更有了“不讲质量的领导下台，不讲质量的员工下岗”这样的新话。这样的话引入商业摄影界同样具有意义。影像时代的“大摄影”已非三尺店铺、市井小贩所能驾驭，没有创意、没有想法的“大白话”早已为顾客厌倦。技术性与艺术性的高度统一，是商业摄影得到价值认同的基本条件。